Wat kosten ChatGPT-advertenties en wat bepaalt de prijs per klik?

ChatGPT-advertenties worden ingekocht via een veiling. Je kunt bieden op CPM of op CPC, en je kunt laten optimaliseren richting een conversiedoel. Vaste tarieven publiceert OpenAI niet. Als richtbedrag adviseert OpenAI bij handmatig CPC-bieden een startbod van 3 tot 5 dollar per klik, en het standaard maximumbod voor CPM-campagnes is 60 dollar. De biedmodellen en die richtbedragen staan in Ads in ChatGPT: the basics in het helpcentrum van OpenAI.

Sinds 24 augustus 2026 kun je in Nederland adverteren, en sinds 1 september 2026 self-service via de Ads Manager. De vraag “wat kost het” is daarmee geen theoretische vraag meer.

Bronnen voor de genoemde data en bedragen: het Helpcentrum van OpenAI over advertenties in ChatGPT, de aankondiging van de nieuwe inkoopmodellen, en de berichtgeving over de Europese uitrol en de self-service Ads Manager. Geraadpleegd 5 september 2026.

Een veilingmodel, geen vaste prijs

Je biedt, en de veiling bepaalt de uiteindelijke prijs op basis van concurrentie en relevantie. Er is dus geen kaartje met tarieven. Wie in een druk gevraagde categorie zit, betaalt doorgaans meer dan wie in een nichecategorie adverteert.

Belangrijk: een maximumbod is geen prijs. In een veiling betaal je wat nodig is om te winnen, niet wat je maximaal wilde betalen. De 60 dollar die als standaard maximumbod voor CPM geldt, is dus geen CPM die je verwacht te betalen.

CPM, CPC of conversie-optimalisatie: welk model gebruikt OpenAI?

Alle drie, en je kiest zelf. Een eerdere versie van dit artikel stelde dat de Ads Manager uitsluitend op cost-per-click draait. Dat klopt niet, en dat is per 5 september 2026 rechtgezet.

• CPM (kosten per duizend vertoningen): je betaalt voor bereik. Kies dit als je doel merkbekendheid is en een losse klik voor jou weinig waarde vertegenwoordigt.
• CPC (kosten per klik): je betaalt alleen als iemand doorklikt. Kies dit als je verkeer naar een landingspagina wilt en die pagina op orde is.
• Conversie-optimalisatie (in de praktijk sturen op CPA): je laat de veiling sturen op een gemeten conversie. Kies dit zodra je genoeg conversies terugmeldt om het model iets te leren.

Het derde model kan alleen als je conversies daadwerkelijk terugkoppelt, met de OpenAI Pixel of de Conversions API. Zie conversies meten uit ChatGPT-advertenties. Hoe deze modellen zich verhouden tot Perplexity en Google AI Overviews staat verderop in dit artikel.

Wat je in Nederland nu concreet betaalt

Eerlijk antwoord: dat is niet in een getal te vangen, en iedereen die je wel een Nederlands bedrag geeft, verzint het. Het kanaal is enkele weken open en er zijn geen onafhankelijke benchmarks voor de Nederlandse markt.

Wat wel controleerbaar is:

• OpenAI adviseert bij handmatig CPC-bieden een startbod van 3 tot 5 dollar per klik.
• Het standaard maximumbod voor CPM-campagnes is 60 dollar.
• Uit vroege campagnes buiten Nederland werden gemiddelde klikprijzen van 2 tot 5 dollar gerapporteerd.

Vier factoren bepalen wat jij betaalt:

• Categorie. Hoe hoger de waarde van een klant in jouw markt, hoe harder er geboden wordt.
• Concurrentie in het moment. Bij een jong kanaal zitten er nog gaten in de veiling. Die vullen zich naarmate meer adverteerders instappen.
• Relevantie. Hoe beter je advertentie past bij het gesprek, hoe efficiënter je inkoopt.
• Kwaliteit van je landingspagina. Niet als officiële scorefactor, wel in wat je klik oplevert.

Wat een klik waard is hangt af van je landingspagina

De klikprijs staat vast in de veiling, de waarde van die klik niet. Een bezoeker uit ChatGPT komt uit een gesprek: hij heeft context, verwacht een direct antwoord en heeft mogelijk al een aanbeveling gezien. Landt hij op een pagina die opnieuw begint met een merkverhaal, dan betaal je voor een klik die je zelf weggooit.

Er is een tweede reden om hier scherp op te zijn. Bouwt je landingspagina zijn inhoud pas op nadat JavaScript is uitgevoerd, dan ziet een crawler een lege pagina en is je organische kans op precies dezelfde vraag nul. Je koopt dan een klik voor een vraag waarop je gratis had kunnen verschijnen. Zie je landingspagina bepaalt wat een klik in ChatGPT je kost en de gratis technische scan, die op je eigen domein laat zien wat er in de HTML staat.

Budget bepalen voor een eerste test

Begin klein. Bepaal een testbudget waarmee je genoeg klikken koopt om iets te leren, en meet welke pagina’s en gesprekscontexten renderen. Schaal daarna op wat werkt.

Twee dingen die je vooraf regelt, niet achteraf: zet de pixel op je site voordat je de campagne aanzet, en bepaal je break-even CPA (gemiddelde orderwaarde maal brutomarge). Zonder dat tweede getal weet je niet of een klikprijs hoog of laag is.

En de andere AI-kanalen?

ChatGPT is niet het enige kanaal waar je advertenties kunt inkopen, en de prijsmodellen verschillen. Onderstaande secties zijn samengevoegd vanuit een apart artikel over CPM en CPC bij AI-advertenties (05-09-2026), zodat de hele kostenvraag op een plek staat.

Perplexity: CPM met een intentie-opslag

Perplexity werkt met een CPM-model en hanteert een opslag voor queries met hoge commerciële intentie: vergelijkingsvragen, productreviews en koopintentie. Het platform publiceert geen tarieflijst, en de bedragen die in de markt circuleren zijn afkomstig van losse adverteerders in plaats van van Perplexity zelf. We noemen ze daarom niet als cijfer.

Wat je wel kunt vaststellen: de inkoop loopt via een aanvraagproces bij Perplexity en is nog niet volledig self-service. Zie adverteren in Perplexity.

Google AI Overviews: het bestaande Google Ads-systeem

Google heeft advertenties in AI Overviews geïntegreerd in het bestaande Google Ads-ecosysteem. Je beheert geen apart platform: AI Overview-plaatsingen lopen mee in je reguliere Search-campagnes, met hetzelfde CPC-model en dezelfde veiling.

Dat betekent ook dat de Quality Score hier onverkort geldt. Adverteerders met relevante landingspagina’s, een goede CTR-historie en sterke advertentiekwaliteit betalen minder per klik. Wat je betaalt verschilt per zoekwoord en per markt; er is geen vaste opslag die voor iedereen geldt. Zie advertenties in Google AI Overviews.

De drie kanalen naast elkaar

Een vergelijking op absolute bedragen zou hier suggereren dat er vaste prijzen zijn. Die zijn er niet. Wat je wel kunt vergelijken is hoe je inkoopt en waar de prijs door bepaald wordt.

Kanaal	Biedmodellen	Wat de prijs bepaalt	Intentieniveau
ChatGPT Ads	CPM, CPC, conversie-optimalisatie	Veiling per gesprekscontext; categorie, concurrentie en relevantie	Hoog
Perplexity Ads	CPM, met opslag bij commerciële intentie	Categorie en intentie van de query; inkoop via aanvraag	Hoog
Google AI Overviews	CPC, via de bestaande Google Ads-veiling	Zoekwoordveiling en Quality Score	Zeer hoog
Google Search (standaard)	CPC	Zoekwoordveiling en Quality Score	Hoog
Google Display	CPM, CPC	Bereik en doelgroep; weinig intentiesignaal	Laag
Meta Ads	CPM, CPC	Doelgroep en creatiefkwaliteit	Middel
LinkedIn Ads	CPM, CPC	Functie- en bedrijfstargeting; structureel duurder per bereik	Middel-hoog

De relevante vergelijking is dus niet CPM tegen CPM, maar kosten per kwalitatieve interactie. Een duurdere vertoning in een gesprek waarin iemand actief een keuze maakt, kan goedkoper uitpakken dan een goedkope vertoning naast content waar niemand iets wil.

Attributie: waar het echt misgaat

Het fundamentele probleem

De grootste uitdaging bij AI-advertenties is niet de prijs maar de attributie. Hoe waardeer je een advertentie die iemand in een ChatGPT-gesprek ziet, waarna die persoon drie dagen later via een merkzoekopdracht je site bezoekt en converteert?

Laatste-klik-attributie schrijft die conversie toe aan de merkzoekopdracht. De advertentie verdwijnt uit je rapportage, en het kanaal wordt structureel ondergewaardeerd. Precies hetzelfde gebeurt met je organische AI-zichtbaarheid, en om precies dezelfde reden: zie zo zie je in Google Analytics of ChatGPT bezoekers stuurt.

Multi-touch attributiemodellen

• Lineaire attributie: elk touchpoint krijgt gelijk gewicht. Bij vier touchpoints krijgt de AI-advertentie een kwart van de waarde.
• Tijdsverval-attributie: touchpoints dichter bij de conversie wegen zwaarder, maar eerdere touchpoints houden waarde.
• Data-driven attributie: een model bepaalt op basis van je eigen historische data welk gewicht elk touchpoint verdient. Werkt pas bij voldoende conversievolume.

Begin met lineaire attributie als je nog weinig data hebt, en stap over op data-driven zodra je genoeg conversies per maand hebt om het model iets te laten leren.

View-through conversies

AI-advertenties leveren relatief veel view-through conversies op: mensen zien de advertentie, klikken niet, en komen later alsnog terug. Meet je alleen click-through, dan mis je dat deel volledig. Hoe groot dat deel bij ChatGPT is, is per september 2026 niet publiek onderbouwd, dus reken er niet mee met een vast getal maar meet het in je eigen data.

Stel je view-through conversievenster in op minimaal zeven dagen, en langer bij een langere verkoopcyclus.

Merkzoekvolume als proxy

Een pragmatische manier om de indirecte impact te zien: houd je merkgerelateerde zoekvolume in Search Console bij vanaf de start van je campagne. Stijgt dat terwijl je verder niets hebt veranderd, dan zie je waarschijnlijk het effect dat je attributiemodel mist. Het is geen bewijs, wel een signaal, en het is gratis.

Vijf manieren om je budget efficiënter te maken

1. Kies je biedmodel op je doel, niet op gewoonte. CPM voor bereik, CPC voor verkeer, conversie-optimalisatie zodra je genoeg conversies terugmeldt.
2. Zet de meting op voordat je de campagne aanzet. Een week zonder pixel is een week zonder leerdata.
3. Stuur op de landingspagina, niet alleen op het bod. Daar zit de grootste hefboom en die kost geen mediabudget.
4. Sluit irrelevante context uit. Niet elk gesprek waarin jouw categorie voorkomt is een koopmoment.
5. Combineer met organische zichtbaarheid. Wie je organisch al noemt, hoef je niet per klik in te kopen. Zie ChatGPT Ads of GEO: waar levert een euro het meeste op?.

Kosten van ChatGPT-ads versus organische zichtbaarheid

Elke klik uit een advertentie kost geld, elke maand opnieuw. Een vermelding die je organisch verdient in AI-antwoorden kost dat niet. Daarnaast bereikt een advertentie alleen gebruikers op Free en Go: wie voor ChatGPT betaalt ziet je advertentie nooit, maar wel het antwoord.

Daarom is GEO de goedkoopste manier om zichtbaar te worden in ChatGPT. Advertenties versnellen, organische zichtbaarheid stapelt. Hoe je die twee tegen elkaar afzet in euro’s staat in ChatGPT Ads of GEO: waar levert een euro het meeste op?.

Bereid je voor zonder advertentiebudget

Het slimste wat je kunt doen kost geen advertentiegeld: zorg dat je organisch al zichtbaar bent. Meet met de prompt tracker bij welke vragen je nu wel en niet genoemd wordt, of doe eerst de gratis check.